就找到万燕公司的门口,这个时候的万燕还是VCD行业当之无愧的老大,但产业基地却小的可怜,如果说TCL是一只匍匐的巨兽,虽然暂时卧倒,雄风仍在;万燕就是忘记南飞的鸟儿,虽然姿态优雅,但冬天的肃杀已经来临。
熊白洲几乎没有遇到阻拦就来到了万燕公司的前台处。
“你好,我是周美电器大客户部的总经理熊白洲,想来拜访一下姜经理,不知道他是否有空”,熊白洲递上名片。
前台看了看名片,这种电子行业的销售或者元件商来万燕很正常,有时姜万孟一天要见很多个。
“姜经理,有个周美电器的大客户部经理想见你,现在方便吗”,前台拿起电话开始询问。
前台很快挂了电话:“姜经理现在办公室里有客人,你们在门外等候”,看样姜万孟没有拒绝这次见面机会。
姜万孟的办公室在顶层的三楼,熊白洲在上楼时,也注意观察万燕公司员工的表情和态度。
穿白色防辐射服的就是万燕的科研团队了,他们走路都是急匆匆的,脸色的神情也有一种严肃和紧迫感;
便装的应该就是万燕的销售人员,但他们很多人都一脸轻松,没有丝毫危机感,甚至有人在随意开玩笑。
“看来,一个企业的领导是什么气质,公司的文化也会偏向什么类型,姜万孟是技术工程师出身,万燕里的科研人员地位和收入要更高一点,所以归属感也比较强烈”
“姜万孟明显不太注重搭建产品销售团队,没有把企业核心价值文化灌输给这些销售人员,或者说姜万孟认为科研技术就是一切了”
“真是童真的知识分子啊”
熊白洲一边观察一边在心里总结。
万燕本来是VCD的开山鼻祖,为什么被后来的“模仿者”超过,最大的原因肯定没有及时申请“知识专利产权”,这个失误让后来的电子厂仿造起来毫无负担。
于是,姜万孟倾其所有开创的品牌,构建的成套技术,就这样为其他人做了嫁衣。
但其实除去了这一层主要原因,万燕自身也有很多问题:
一是企业主要领导者对市场的把控力不足,本身是产品的开发者,却不能够做到对市场地位的稳固和把持;
二是销售团队的策略错误,万燕销售团队如果能有研发团队的一半能力和眼光,也没后面爱多VCD什么事了;
三是在困难面前不知道改革创新,当万燕被众多“模仿者”挤压利润空间时,唯一能拿得出手的招式居然是等国家的援助。
要知道在当时,多少“国字头”的企业还在嗷嗷待哺,万燕一个合资企业的斤两真是不够。
一句话概括:姜万孟是一个优秀的的技术研究者和探索者,却不是一个合格的企业决策家。
熊白洲前世和姜万孟机缘巧合之下有过接触,姜万孟性格很和善,但却非常的固执,居然认为失败的主要原因,还是因为国家没有出手拯救······
熊白洲刚走到三楼办公室,看到里面有几个人,其中一个紧缩眉头的就是姜万孟了。
“姜经理,我们商场这次只能拿货10台,再多就吃不下了”
“不好意思姜总,我们百货下一年的合同不准备执行了,卖完剩货就不打算继续进货了,柜台要留给彩电”
“姜总,你们余款什么时候能打到什么账上”
······
姜万孟愁容满面,销售商不看好万燕VCD的市场价值,元件商在索要欠款,万燕刚有的利润又全部投入了生产科研,现在公司账上根本拿不出一分钱。
突然,有个清亮的声音在门外响起:“姜经理,我想要1000台VCD,不知道现在有没有现货啊”。
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