做的出来,买钻石比送命门槛低得多!
而女人则认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,还好意思说爱我?
什么,你以为我看中的是钻石?
我看中的是你舍不舍得!
钻石商还灌输理念,钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
以致除非女人跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是别人的爱情,不是自己的。
正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。
你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。
上世纪八十年代,大苏发现一座更大的钻石矿,大量碎钻供应于世面。
戴比尔斯吓得尿了裤子,马上同大苏订立价格同盟。
另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。
钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准。
如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语,跟睁眼说瞎话的售楼人员没什么两样。
随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了?
远!
没!
有!
戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步,比如他们研究显示,对于钻石这种奢侈的商品,女人的心理是矛盾的。
一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。
所以后来,戴比尔斯的广告又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。
把女人研究成这样,实在是不服不行。
连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹:“感谢上帝,创造了钻石,同时也创造了女人。“
多少年来,钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。
你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗?
错了,她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资,差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。
但如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出,买钻戒是一件傻逼的事情,那么这种行为可能也是傻逼,因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言,“是的,这很傻,可是你就不能为我傻一次吗?“
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