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对于商人来说,了解人心是必不可少的一种才能!
道理很简单……
商人说到底就是做买卖的……
做买卖的行为,自然要产生利润……
而利润如何产生,说到底无非就是低进高出而已……
而作为一个商人,如何能给做到低进高出,最根本的要素,就是要了解交易者的心理底线!
了解到别人究竟是怎么想的,对于商人能否做成生意,可以说是至关重要的因素!
做生意谈判的时候,双方都有自己的心理底线存在,如果心理底线相互抵触,那么生意也就没有做下去的必要了!
这个世界上,一个物品的价值究竟是多少,说到底在买家和卖家心里,总是有一杆秤的……
至于是不是高于市场价又或者是低于市场价,本质上来说,是毫无意义的事情……
买家觉得值得,再昂贵也会愿意买,卖家觉得值得,再便宜也会愿意卖……
这里就涉及到心理价位的问题了……
比如说一件东西,买家觉得这件东西我最多出一百,而卖家觉得,我这件东西最少要卖一百一……
在这样的情况下,谈判就是毫无意义的事情,对于卖家和买家来说,都会觉得对方在交易之中,表得毫无诚意可言!
买家觉得卖家把自己当成了冤大头,而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜,于是交易自然就无法达成……
一个高明的商人,在遇到这种情况的时候,往往会第一时间抽身而退……
因为这已经不是交易本身的问题了,而是一种价值观上的区别……
是的,价值观上的区别!
举一个简单例子来说,一件传家宝对于一个家族的人来说,自然是一件无价之宝……
但是,对于买家来说,一件物品是否是传家宝,是不会影响这件物品本身的价值的,如果卖家要把传家宝在他们内心之中的附加价值,添加到物品之中去的话,那么对于买家来说,就是绝对不会接受的……
所谓的在商言商就是这样的道理……
想要做成交易,那么两个人在价值观上必须有相同的认知……
比如说,对于狗肉店的老板来说,他看到的所有狗,基本上都是按照肉的重量来计算价值的,活狗和死狗不会有任何区别可言……
而对于那些养狗的宠物主人来说,他们和狗肉店老板的价值观就完全不同,所以两者眼中的狗,价值也会有翻天覆地的变化,这样的两者,自然
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