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通常,面向企业用户群体销售的软件产品,不像卖给个人用户群体那样,简单地按照拷贝份数计费,而是根据被安装到的计算机系统,其所具备的CPU数量或者联机用户数量来授权。笔@趣@阁wWw。biqUgE。info
比如EBase、Oracle这样的大型数据库,功能最强大的版本,在每颗CPU上的授权费达数万美元――要是为一台具有32颗CPU的对称多处理器架构的服务器,购置此类数据库的话,费用总计近百万美元。
再如仁科、SAP之类的ERP软件,其网络版产品往往通过加密狗,控制用户同时在线的数量,而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了,CPU数量和联机用户数量这两种计费方式,倒底哪种划算,要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下,情况更加复杂――可能以前按照点数买,企业IT成本低;而现在CPU性能强得可以带动更多的同时在线用户,以至于按照CPU颗数买,企业IT成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测,数量爆炸式增长的Web网站,背后所代表的公司当中,像方圆、哲儒、IBM这样的大企业只是少数,更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们,购买服务器系统的时候,肯定优先考虑性价比,可能有2颗CPU的服务器就足够了――大不了不够用的时候,再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类IT解决方案的过程中,硬件和软件免不了要同时考虑,而操作系统、数据库这样的软件,重要得甚至成为决定因素。
约翰・钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景,自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件,能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌,但组合报价方案这么细微的事情,他还得等部下去计算。
亲兄弟,也要明算账。
在唐焕的布局里,以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准,现在则是已经打下江山的方圆电脑,反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品――主次在发生微妙的变化。
何况,再过几个月的时间,哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表,去刺激华尔街,而不是发扬兄弟精神,不计得失地支持方圆公司。
不过,没有当即表态的唐焕,对约翰・钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断,极为赞赏,着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”,一个原因就是,它经营的产品范围,实在太广了,比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中,约翰・钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽
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