“竟然真的跟小马哥说的一样,是以啤酒降价为核心搞的活动。”
看着海报的活动内容,苏酥脸色不由的微微一变,她知道小马哥分析对了。
江尘,竟然真的是打算用啤酒做引流。
只是,这样做真的能让烧烤店扭亏为盈吗?
苏酥依旧有些怀疑。
但就在这时,马老师的声音却是响了起来:“这个活动做的不错。”
“是。”
小马哥点了点头,虽然早在之前他就猜到了江尘要用啤酒做引流来吸引客人。
但在看过江尘让牛蒙制作的活动海报后,他还是眼前一亮。
“确实非常不错,比我之前想的好多了。”大强子也赞叹了一声。
苏酥不由的皱了皱眉:“这不就是一个普通的啤酒降价广告吗?”
一个普通的啤酒降价广告?
你还真是天真啊。
小马哥看了苏酥一眼,跟着说道:“这可不是一个普通的啤酒降价广告。”
“普通的降价广告,江尘只需要一句话告诉大家,单支啤酒多少钱一支就行了,可他并没有这样。”
“他给出了两个选择,一是单买,两块钱一支。”
“二是一次性购买一百支,价格是一块钱一支。”
“这个做法就很精髓了。”
“他没有直接强制性的规定一次性必须购买一百支啤酒才能享受优惠,而是很聪明的增设了一个单支购买的两块钱一支的选项。”
“这个选择,不仅可以减少顾客对活动的排斥度,更主要的是,潜移默化的让顾客进行对比,从而选择一次性购买一百支啤酒。”
“这就是消费心理的,引导消费,我不强迫你,我让你自己通过价格对比,朝着我需要的方向做出选择。”
这个江尘,对消费者心理的把握,可以说非常的透彻。
小马哥说道,直播间的观众顿时一阵恍然。
之前他们看海报还在纳闷,为什么有一次性购买一百支啤酒只需一百块钱的说明,还要增加一个单支两块的选项。
现在听完小马哥的分析,他们才明白过来,原来这是心理的一种引导。
让顾客产生一种可以薅店家羊毛的心理满足感,从而选择一次性购买一百支啤酒。
“不仅如此,顾客一次性购买一百支啤酒,还能为后续消费打下了基础。”
小马哥接着说道。
观众们不由的微微一愣,起初他们还没反应过来,可想了一会之后,他们立马就反应过来了。
试想一下,一次性购买一百支啤酒,要么你是酒神,要么你人多,一次性肯定是干不完的。
而干不完,就会存在店里。
等下次这些人还想吃烧烤的时候,自然就会再来江尘的烧烤店。
原因无他。
因为这里面还存着有酒。
去其他地方,你还要重新买酒,而在江尘这只需要点烧烤就够了。
换做是你,你会怎么选?
毫无疑问,百分之百的人都会
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