第23章创业
张云扫了一眼神色各异的几人,说道:“共享单车,共享充电宝以及共享办公。”
“首先说共享单车,据我所知,去年就有人成立了ofo小黄车,今年5月份,小黄车已经在燕京大学投放了2000辆自行车,这些自行车只要
,然后交点押金,就能用很便宜的价格租借到,大学校园很大,有了这些自行车,出行会变的方便很多,所以挺受欢迎的,这就是共享单车”
“这种共享单车,其实单靠租金是赚不了什么钱的,他的真正故事是,那些共享单车投放后,每个用户都要交一笔的押金,用户越多,这笔押金就越庞大,而抽调这笔现金流去投资理财,才是共享单车的真正盈利点。”
张云说到这,停顿了一下,喝了口茶,让他们消化一下。
黄帅道:“扩张是不是跟米国的脸书一样,先从校园开始,然后辐射周边?”
莫家康也问道:“怎么确定车不会被偷走?”
张云道:“没错扩张模式就是从校园辐射全国,至于说车的安全问题,我们可以在车上装定位器,这些其实都是小问题。”
“真正的问题是,故事只是说给投资人听的,事实上,共享单车面临着很多问题,比如:如果动用客户押金去投资或者拿去扩张,出现挤兑风波,客户大面积退押金怎么办?如果全国大面积投放,出现乱停乱放现象,城市的高层管理下场怎么办?以及我们的竞争力在哪?如何脱颖而出?”
几人被张云泼了一盆冷水,面面相觑。
“张云你既然提出来,肯定是有想法的,说说你的看法?”还是刘雯比较了解张云,率先打破沉默。
张云道:“我这边有两个选着,第一个是我们只在大学校园发展,不往外扩张,也不收押金,有学生证或者教师证就能租车,但不能开出校园,开出校园后就无法还车结账,一直扣租金。”
“纯靠租金收益赚钱,一辆自行车成本500左右,理论上一元租一次,被租用500次就能回本,但是公司运营,维修也需要钱,所以大概三年以上才能回本,相当于做实业。”
“第二个就是拥抱资本,炒概念,讲故事,然后疯狂融资扩张,占领市场,公司膨胀到一定程度,在暴雷前套现离场,这就是做金融了。”
黄帅说道:“我选第二个,要做就做大,第一个选择我们不扩张,别人就会想方设法的把我们挤出市场。”
莫家康道:“我也选第二个,公司卖了就卖了,我们是为了赚钱,又不是为了情怀。”
刘雯雯有些担心道:“资本也不是傻子,他们肯定会有人发现我们这种模式的弊端的,你怎么确定他们会下场给我们融资?”
张云解释道“我们这种公司,炒的是概念,只要故事讲得好,总有资本会进来
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