哼,谅你也不敢跟她胡来。”
陈扬苦笑着说,“姐,能不能放开我的耳朵?你的劲使得太大了。”
叶菁嘻嘻一笑,“下不为例哦。”
陈扬暗暗松了口气。
“说事,说事。扬,这个室内拖鞋怎么卖?”
陈扬拿出厂方的出货单,“你先看看,这是厂方的出厂价,每双八毛。”
叶菁笑笑,把出货单还给陈扬,“看什么看。你我之间,我永远相信你。”
“姐,我建议把咱们的批发价,暂定在每双一块两毛。而零售价,可以定在一块八到两块之间。”
叶菁点了点头,“就这么办。”
陈扬问道:“姐,关于小商品批发,现在是什么情况?”
叶菁拿过帐本递给陈扬。
陈扬也不看,“姐,你我之间,用不着细看。”
“那我向老板汇报一下,一个关键的数据。现在的批发价,平均只比咱们的进货价高百分之十一左右。刨去运费和各项开支,咱们的利润只剩下百分之六到百分之七左右。”
陈扬思忖着说,“按照经济学的说法,批发价格的利润,能有百分之六到百分之七,已经是很了不起了。”
叶菁听出了陈扬的意思,“扬,你是想继续做小商品批发生意?”
陈扬反问道:“姐,如果咱们不做了,你不觉得太可惜了吗?”
叶菁思忖着点了点头,“倒也是。毕竟还有利润,只要走货多,利润还是不少。”
“姐,我的想法是,小商品批发继续做,但其他替代产品也要上来,比如说室内拖鞋。等替代产品上来以后,咱们再逐步淘汰原来的小商品。”
“行,反正我听你的。”
陈扬从挎包里拿出一张地图,“姐,知道一个叫义乌的地方吗?”
叶菁点着头说,“知道呀。在你们省,一个新兴的小商品批发市场。”
陈扬说,“路桥小商品市场,曾经是ZJ省最大的,也是整个华东地区最大的。但我敢说,三五年内,义乌小商品市场将取代路桥小商品市场,成为全国最大的小商品市场。”
“为什么,这可能吗?”
“交通,关键还在交通。路桥街没有铁路,公路也不行,只有海运。三五天一趟,还不稳定。要是遇上台风或大风,根本就不能走船,商品根本运不出去。”
“我听你说过,路桥小商品市场受到的制约太多太多。”
“反观义乌市场,一条铁路通南通北,仅凭这个优势,它就把路桥街远远的甩在了后面。而且它还有一个优势,就是它是后起之秀,更加解放思想。”
叶菁问道:“那为什么是三五年以后呢?”
陈扬道:“这里有个产业链的问题,也就是供应链的问题。路桥小商品市场,是经过长期发展才形成的,它百分之九十以上的商品,来自周边就近地区,因为这样能降低成本。”
叶菁点了点头,“我明白了。义乌市场的供应链还没有形成。”
“对。你可以想想,路桥地区生产的产品,放在路桥市场销售,比放在义乌市场销售要便宜多少?”
叶菁道:“扬,咱们要想继续做这个生意,就必须去义乌市场拓展了。”
“我知道,我打算过了年去义乌看看。”
“哎,我在电话里听你说,你要去买书画搞收藏,你是不是打定主意了?”
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