“之所以我卡出这么低的底薪,其原因便是想要激励这些销售人员努力奋斗,努力去拼搏,获取更多的提成。这么一来,他们也就有更大的动力,而我们的产品销量也会因此而获得大大的增加。只要我们将提成算高一些,再加上咱们公司的福利待遇这么好,还真的不怕没有过来应聘。”
黄斌斌倒也十分有底气,似乎一切都已经策划好了一般。
陈二宝听完他的陈述,当下心中也觉得很有道理,于是连连称赞道:“博士就是博士,想得永远比我们这些普通人多一步。的确,现在咱们公司里头,有许多营销人员整天就是游手好闲,没有一点儿上进心,每个月只等着底薪救济,这样下去可不行。能者多劳,如果销售发挥不出自己的职能,那无异于就是一个闲人,与其他那些专业的技术人员相比,差的可就是太远了。”
“陈董事长说得一点儿错都没有,说白了,如果能为我们公司卖得出产品,那么他勉强还能算得上是一名真真正正的好销售;可是如果不能帮助我们公司卖出产品,提高销量,那么他也只不过是一个白拿底薪的饭桶罢了,给他们这么多底薪又有什么用呢?还不如用提成机制去激励他们,让这些销售都卖力地去推销我们的产品,促使我们公司的业绩迅速上升。”
黄斌斌头头是道地说着,而后又向陈二宝解释道:“像文案、广告、策划那一类的拥有高技能的高素质人才,多拿一些底薪也是应该的,毕竟他们拥有一技之长,这些技术人员,与普通的销售人员,不能相提并论。”
“斌斌你说得对,看来我回去之后,也得好好反思一下,日后也好改革芸宝集团的机制,以此整顿一下我们企业内部的队伍。不然的话,这些人一个个的都好吃懒做,每个月等着拿底薪做事儿,一点儿做事的动力都没有。”陈二宝如实说道。
一旁的魏阳也笑着在一旁附和,说:“二宝,我说你早就应该整合一下你们公司的内部队伍了,我们康氏集团最近也出台了一个政策,当月达不到月销售目标,完成不了业绩的话,员工就要受到扣工资的严厉处罚。这个政策一出台之后,咱们康氏集团的业绩,那是‘嗖嗖嗖’地上涨啊!”
“那行,我回去之后,也尽快做出相应的策略调整,以此整顿一下我们企业的内部队伍。俗话说得好,骄兵必败,虽然现在我们已经铲除了强大的对手——张氏集团,但是咱们也得继续保持砥砺前行的坚定信念,可不能用因此停下前进的步伐呀!”陈二宝忽然有感而发地说道。
黄斌斌与魏阳两人倒也十分赞同,连连点头说是。
“噢,对了!”正说着,陈二宝忽然想起了一些什么来,只听他缓缓地开口说道,“咱们芸宝集团搞
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