个螃蟹有人吃了,自然多的是人效仿。
下乡收布的,收酒的,自己做糕饼点心,做饮子的,也多了起来。
但他们没什么本钱。虽然淮安走了一趟,各家都有了些余钱,这个冬天比过往哪一年都好过,但谨慎惯了的人,是不会把钱全砸在不熟悉的领域的,怕担风险。
本钱少了,哪怕找到货源,要的货不多,价格也谈不下来。
价格谈不下来,成本就上去了。
辛苦赚个吆喝挣不到钱,那这样的大冬天还不如在船上猫冬。
于是纷纷到霍家拿货。杨氏,杨福和霍惜这几天忙着四处进货,跑细了腿。
杨氏再一次和霍惜把板车推回来,想往库房归置的,却累得动都不想动。
“想攒点钱不容易呢。娘还是觉得和你爹打渔最轻松,不用费脑子。”杨氏瘫在矮凳上感慨。
霍惜也瘫得在椅子上喘气,听完笑了笑:“可我喜欢和娘一起去进货,娘你可太厉害了,要不是娘,咱这一车的货最后都拿不下来。”
杨氏性格本就有些泼辣,这段时间家里攒了些钱,她和霍二淮手里还捏着一二百两银子,心里有了底气,在外头跟商家谈价格就不带怵的。
而且人家开铺子开货栈的大多自诩有些身份地位,被杨氏一通胡搅蛮缠,她又不按常理出牌,最后往往都能砍到满意的价格。
一两银子的货,按正常思路该是一分一钱地慢慢谈,你来我往这样。但杨氏不按套路出牌,一上来就直接砍到半两。
把人家砍懵了,成本价都不止。把对方气得不行,想赶她走,想推她出门,但她一个妇人,又不好直接上手。
正经做生意的人大多都要点脸,都顾着身份,不屑于跟妇人动手动脚的。
要让下人赶她呢,她还杵着不走,你能上去拉?她往屋里一坐,出去再一大嘴巴,你生意还做不做了?
便只好又气又恨地留着她,好言相劝,跟她磨着价格。
也不知是天生带有这根察颜观色的筋呢,还是这些天卖货锻炼出来了,杨氏几次摸人家的底价都摸得特别准。
见对方生气要赶人,就把价格慢慢往上抬,只要发现对方松动,就停下来与对方慢慢磨。
直到把价格磨下来。
“娘,你是这个……”霍惜朝她竖了竖拇指。
杨氏看了,心里跟被人喂了蜜一样,甜到心里。能帮到孩子,她高兴。
“你爹说这几天沿河村子的生意也很好做,以前还为一文钱跟你爹磨个半天,但现在几乎都不讲价,拿了就走。”
霍惜点头,看来不管是哪个时代,年节生意都好做,有钱没钱过个肥年,看来由古至今都如此。辛苦一年,不想在最后的年节里被人看轻了。
“沿河卖货的人还是多数,进内城的没几家。看来咱还是要挑一些适合大众的货。”霍惜琢磨了一番说道。
杨氏点头表示同意。
其实在内城赚的更多。但很多人的船确实不适合进内城,一要人员合适,你心眼不活,嘴巴张不开,吆喝揽客放不开的,进城抢生意也抢不过别人。二是船太破太旧的,也当不了游船,遭人嫌弃。
惜儿劝退了好几家。但好在大伙都理解,接受了惜儿的建议。
杨氏是真觉得还是打渔轻松。
渔打得多就多卖些钱,能卖出去就多攒几个铜板,卖不出去就做成咸鱼留着自己吃,不用费脑子想那么多。
霍惜见杨氏来回往库房码货了,目光跟随。
她娘做生意是有些天赋的,但她娘还是想跟她爹在一起,在一起船上,有个照应。两人把日子过成了老夫老妻相互依赖的模式,一天看不到对方,就心心念念着对方。
让她娘来回跑做生意,进货,短时间还好,但不是长久之计。霍惜一个人出面,她娘又不放心。
霍惜又一次感慨自己还是太小了,很多事都做不了。要是有个合适的帮手就好了。
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