美利坚后,不但是篮球方面的明星,而且对棒球大联盟,也花了不少钱,签下了几个新人,甚至两人还看中了足球行业,只是暂时还没有那么大的资本,所以准备一点点的来。
“师傅,我跟师兄研究过后发现,这些买球鞋的人,不在乎球鞋的价格,更在乎球鞋的价值。”林诚说道。
“这话怎么说?”秦朗笑问道。
林诚搓了搓手道“一双鞋,价格贵一点,美利坚的消费者都能接受,但是他们不能接受,球鞋贬值太快,比如说一双鞋买的时候一百美刀,但是很快就泯然众生,另一双鞋,买的时候一千美刀,可是把这个价值炒上去后,反倒更被推崇,球鞋的拥有者,自己就能形成一个圈子,去炒作这些球鞋,而秘诀就在于……限量!”
秦朗有些惊讶,看了眼林诚道“你们两个自己琢磨出来的?”
江辰此时点头道“对,我们研究了钩子的球鞋策略,发现他们给迈克尔.乔丹订制的个人品牌aj,非常有及经济价值,aj1发售到现在已经十年了,可是价值不但没有贬值,反倒不停的上涨,已经形成了一种特殊的文化。”
“我们觉得,我们作为厂商,其实可以哄抬这种球鞋文化,有意进行推动,最好的方法就是给球鞋标注各种标签,然后压制产能和鞋码。”
“压制产能和鞋码?”一旁的老傅好奇,小声道“做生意,不是产能越大越好的么?”
江辰微微一笑道“我们发现并不是这样,一双鞋,一次发布十万双,每双卖一百美刀,和只发布一万双,每双买一千美刀,最后总体价值,反倒有可能是后者更大,成本更低,利润更高不说,还能养品牌。”
“至于鞋码,我们发现越是大众的鞋码,就越是要少做,这样就能营造一种球鞋卖的太火,断码的错觉,会让消费者更有购买的欲望。”
秦朗心中唏嘘不已,自己这两个徒弟,以后绝壁会成为两个成功的奸商,便道“这种球鞋文化,你们要控制住,小心玩脱了,反倒会对品牌价值造成影响。”
林诚笑道“师傅你放心,我们做过一次调查,发现只要球鞋文化形成,就不需要我们去做保护了,自然会有球鞋圈子里的人去维护,去传播,我们这些做球鞋的,只需要协助他们就行了。”
秦朗无奈的拍了拍头,几十年后,球鞋圈子都要被骂烂了,看自己这两个徒弟的德性,这种事情有可能在美利坚率先出现。
“美利坚你们随便搞,国内都给安生点。”秦朗说道。
兄弟俩互相看了一眼,嘿嘿笑了笑说话,两人都知道,以美利坚现在在世界上的地位,这种圈子只要在美利坚率先形成了,那绝对会成为一种潮流,席卷整个世界,到时候……不关我们的事啊!
两人把自己的事情交代了一下,然后又追问秦朗道“师傅,那你呢?您别跟我们说,你真的被人打的还不了手,廉颇老矣?”
秦朗森森的一笑,把兄弟俩看的一哆嗦,好家伙……师傅没安好心眼啊!
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